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6 fatores chave ao escolher uma startup para investir

Como é escolhida uma startup para receber investimento? Na publicação abaixo nosso sócio Marcelo Amorim, lista os principais pontos a observar na escolha de uma startup na visão do investidor.

20 de março de 2018

Muitas vezes, no trabalho de investimento em startups, recebemos perguntas sobre quais são as coisas mais importantes para um investidor.

Cada negócio e cada segmento de mercado podem ter características diferentes, mas em geral, o que interessa para um investidor no primeiro momento quando você apresenta sua startup pode ser objetivamente resumido em 06 pontos principais.

1) Existe um problema

Qual é o problema que sua ideia resolve? Como você vai resolver as dores/necessidade do seu cliente em uma questão específica? Para ter uma forte proposta de valor, a ideia do negócio precisa oferecer uma boa solução.

2) Solução

A solução é algo que precisa resolver o problema do cliente de forma eficiente. Não é necessário ser extremamente criativo, mas alternativas inovadoras ganham pontos e costumam chamar mais atenção dos investidores e do mercado.

3) Por que a sua solução é diferente das existentes

Neste ponto entram os diferenciais competitivos do produto ou do serviço. Como ele se diferencia das alternativas que já existem no mercado? Quem são os concorrentes diretos? E os indiretos?

4) Empreendedores

Ter um bom time é fundamental, sobretudo em uma startup que ainda está em fase muito inicial. Os investidores observam formações complementares e equipes com experiência para tocar o projeto. A máxima de que mais vale um time bom com uma ideia mediana do que uma ideia excelente com um time medíocre continua valendo.

5) Tamanho do mercado

De olho no retorno que buscam do investimento, os investidores estão atentos ao mercado em que o produto ou serviço será oferecido. Uma solução sem poder de escala terá menos chances de receber suporte financeiro.

6) Quanto esse empreendimento pode crescer

O potencial de escalabilidade é outro importante critério para o negócio receber investimento. Algo muito local ou com público restrito tem menos chances, pois não oferecerá o retorno esperado pelo investidor.

Conclusão

Não há um peso exato para cada fator analisado, mas todos tem importância na avaliação. A qualidade do time é um dos fatores determinantes juntamente com o tamanho do problema que a solução ou ideia se propõe a resolver.

Quanto maior o problema, maior a necessidade de encontrar uma solução que resolve este problema. Se a startup conseguir propor uma solução e conseguir ser eficiente na entrega desta solução, maior a chance de sucesso.

Fonte: Este é um conteúdo comercial produzido por Marcelo Amorim.
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