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Marketing para resultados efetivos em startups

Definir as melhores estratégias de marketing para sua startup, são de fundamental importância para obtenção de resultados efetivos. Conheça 7 estratégias para te ajudar nesta tarefa.

18 de julho de 2018

A realidade de muitas startups é atuar exclusivamente online, muitas lidam com orçamentos enxutos para comunicação e Marketing, por esta razão definir a melhor a estratégia e canal para atuar é de fundamental importância. O marketing digital surge como uma ferramenta para potencializar seja um lançamento de um produto ou serviço, distribuir informações e capacitar sobre o seu negócio de forma acessível, eficaz e mensurável para o momento em que o prospect esteja pronto para adquiri-lo.

Para se criar um negócio digital escalável, é preciso além de conhecer o mercado, estar atento para as mudanças do comportamento do consumo, tanto para mercados B2B quanto para B2C. Apesar de ser uma verdade intrínseca, que uma startup busque a invocação, de nada adianta oferecer um produto disruptivo, tecnológico, se o público não enxergue isto ou se não houver alcance do perfil interessado.

A importância para os empreendedores de comunicar que a sua startup vai além de uma boa ideia, deve ser atrelada a construção da sua proposta de valor. Mas, não se engane, não existe uma fórmula mágica, com o marketing digital é possível segmentar o público alvo, para que as estratégias sejam mais eficientes, além do custo benefício, por ser mais barato e mensurável que as mídias tradicionais.

Confira 7 estratégias de Marketing, que podem ser utilizadas por sua startup, para te ajudar nesta tarefa:

Marketing e vendas como um casamento

Para o crescimento de uma startup uma das prioridades é aquisição de clientes, com o menor custo possível, no menor período possível. Ou seja, gerar as primeiras vendas para que empresa comece a performar.

Apesar da analogia acima, os dois setores precisam estar em sinergia para que empresa alcance os melhores resultados. O marketing deve ser o responsável por gerar demanda, e melhores oportunidades para que vendas atue de forma conclusiva no fechamento. No marketing digital evidencia-se uma venda consultiva, morre o velho vendedor que tenta empurrar o produto a todo custo.

 Marketing de afiliados

É uma estratégia frequentemente esquecida, mas que possui um enorme potencial de alcance, uma vez que o Marketing de Afiliados, tem por objetivo construir uma rede de recomendação, e sua atuação busca promover a divulgação de produtos ou serviços por pessoas, ou empresas, através de comissionamento.

Se trata de uma estratégia viável economicamente, por ser paga por performance, estimula ainda os parceiros a recomendarem seus produtos contribuindo para a reputação de sua marca.

Se posicione com autoridade

Que a internet democratizou a tecnologia, não é mais novidade para ninguém, fazendo com que a concorrência se tornasse global. Produzir conteúdo é umas das formas mais efetivas de estar perto do seu cliente, mas para se diferenciar nesse oceano de conteúdo as startups, precisam: construir um conteúdo relevante para o Google, produzi-lo em diversos formatos e verificar com a audiência o que possui maior aderência.

Uma das principais diretrizes do marketing de conteúdo é antes de tudo construir relacionamento para enraizar sua marca na cabeça do cliente.

O Marketing de conteúdo custa  62% menos do que o marketing tradicional e gera aproximadamente 3 vezes mais leads.

SEO não apenas para o site, mas na construção de conteúdo

Para uma startup é fundamental a definição de uma estratégia de crescimento orgânico, nos buscadores, apesar de ser uma estratégia de médio a longo o prazo. Otimizar seu site, e produzir conteúdo estratégico é quase como uma obrigação.

O Google com suas constantes melhorias passa ser muito mais semântico do que estrutural, por isso algumas estratégias anteriormente utilizadas para ranquear a melhor posição para seu site, não funcionam mais. Faça com que o seu conteúdo seja encontrado, atrelar técnicas de redação com bom desempenho do site podem trazer mais efetividade, respeite a delimitação da pauta, cuidado nas escolhas de palavras chaves, fará você se posicionar à frente.

Crie uma identidade própria

Não importa se é para um produto, serviço ou marca, é preciso definir um posicionamento e conceito para o seu cliente. Geralmente as startups estão dando seus primeiros passos, ou seja, estruturando sua comunicação do zero, por isso o planejamento estratégico é tão importante.

Se manter ativo na mente dos clientes e interessados, fará com que suas estratégias alcancem maior retorno.

Contrate profissionais de Marketing Multi Skills

O que não te contam antes de você entrar uma startup é que você vai fazer de tudo, é um ambiente de constante aprendizado. Apesar de ser uma realidade de quase todos os profissionais de Marketing fazer de tudo e realizar uma reciclagem a cada 6 meses.

A assertividade nas contratações é recurso chave para empresas em estágio inicial, uma vez que construção de um time pode ser responsável pelo sucesso o fracasso de uma organização. Opte com profissionais com experiência multidisciplinares, com capacidade de aprendizado múltiplas, e mescle o time com profissionais generalistas e especialistas. 

Questione constantemente suas estratégias

O Marketing digital permite basicamente, dizer o que merece sinal verde para continuar sendo feito, erros são inevitáveis nos estágios iniciais, mas errar cedo é fundamental. É necessário construir um mindset de mudanças constantes de forma ágil e precisa.

Permita que o cliente teste sua solução, pesquisar se a sua solução atende a necessidade do cliente é uma etapa fundamental para desenvolvimento do seu produto, e ou até mesmo para aprimorá-lo. Provoque seu cliente a falar sobre você.

Fonte: Este é um conteúdo produzido por Taís Carra.
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