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O perfil dos empreendedores faz diferença na hora de fechar o investimento?

Os empreendedores de startups que estão se aventurando no seu primeiro negócio, precisão de recursos financeiros para alavancar seu negócio, confira dicas de como abordar investidores.

15 de janeiro de 2019

Os empreendedores que buscam atrair um bom investimento, precisam ter boas indicações, uma excelente referência de mercado e dados aprofundados do seu negócio.

A captação de recursos, por venture capital, vem se tornando uma alternativa aos empreendedores brasileiros, só ano passado, segundo os dados da Lavca tiveram uma alta de 128% na comparação com outros anos.

Os empreendedores necessitam  de capital financeiro para alavancar seus negócios. Mas, para ter acesso aos capitalistas de risco é necessário conhecer bem o que os investidores buscam.  

Diferentemente de outros perfis de clientes o investidor, por muitas vezes, possui um perfil mais discreto e analítico, por isso, dificilmente você irá chamar atenção de um investidor por meio das redes sociais ou por Cold mail.

Muitos fundos de investimentos possuem suas teses de investimento abertas, ou seja, geralmente as informações estão inseridas na company page, na descrição da empresa ou em uma aba do menu do seu próprio site. Não é difícil saber o que esses investidores buscam na hora de alocar o seu capital em empresas.

No Brasil, de acordo com o DataSebrae no Brasil há cerca de 24,9 milhões de empreendedores, dentre suas principais classes de divisão os empreendedores podem ser divididos em: 13,7 milhões de potenciais empresários com negócios (55%); 6,7 milhões de empresários (27%) e 4,5 milhões de produtores rurais (18%).

Fonte de dados: Sebrae

Apesar do comportamento do empreendedor brasileiro estar mudando, um dos principais perfis ainda ativos no Brasil é o empreendedor é por necessidade, essa nomenclatura se refere ao indivíduo que está passando por alguma dificuldade, e vê o empreendedorismo como saída para seus problemas.

Já o perfil do investidor Brasileiro, possui características e motivações no mercado diferentes de outros países, devido a nossa economia. Segundo pesquisa da anbima 55% dos investidores são homens, são escolarizados e 85% têm alguma outra atividade remunerada, em comparação com os principais países que incentivam o mercado de investimento o perfil do investidor brasileiro é conservador ainda.

Marcelo Wolowski, Sócio da Bzplan, aponta através de sua experiência de mercado e pelo perfil dos investidores dos seus fundos, que o principal erro é o empreendedor atacar de todos os lados.

Se você é um empreendedor e está buscando um bom investimento, confira abaixo 2 dicas que fazem os olhos dos investidores brilharem.

Profundo conhecimento do seu negócio

Os empreendedores de startups que estão se aventurando no seu primeiro negócio, frequentemente, não possuem conhecimento sobre gestão e nem sempre possuem um planejamento estratégico de onde querem chegar. Problemas como onde será o foco do seu público alvo, B2B ou B2C?

A Bzplan atende diversos empreendedores ao longo dos anos, e recebe diversos pitchs mensalmente, mas os que as conversas avançam sempre são profissionais que possuem profundo conhecimento sobre o seu negócio.

Informações numéricas consolidadas

Saber as métricas de sucessos é imprescindível na era digital, um dos principais pontos que brilham os olhos dos investidores são informações financeiras e contábeis da empresa, por que a partir desse diagnóstico eles conseguem ver ou não futuro para ela.

Um dos pilares que regem um fundo de investimento, por exemplo, é a governança corporativa, possuir a “casa arrumada”, a composição acionária bem descrita e como dizem não possuir “esqueletos no armário”, aumentará sua chance perante os investidores.

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