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Por que não investiremos na sua startup

Nosso sócio Marcelo Amorim explica, em artigo publicado, os principais critérios que fazem os investidores não investir em uma startup.

24 de julho de 2018

Todo empreendedor quer saber quais critérios os investidores adotam para não investir em uma startup. Para ser sincero, provavelmente o problema não é você, nem seu modelo de negócio. É o seu time.

Confira abaixo quais são os principais fatores que afastam os investidores da sua empresa e aprimore seu time para aumentar as chances de conquistar aportes.

Empreender sozinho

Para começar, o ideal é que você não empreenda sozinho. A experiência me fez perceber que equipes de sócios complementares entregam, em média, resultados superiores a empreendedores solitários. Tocar um negócio não é tão fácil, são várias as tarefas: contratar, revisar números, cumprir obrigações, desenvolver o produto, vender, pensar fora da caixa, pensar no dia seguinte e no futuro da empresa e das pessoas. Essas ações dão pouca margem para erro e são muito numerosas para serem responsabilidade de um único empreendedor.

Não ter dedicação exclusiva ao negócio

Se os sócios não têm dedicação exclusiva ao próprio negócio, nem pensamos duas vezes, o investimento é automaticamente descartado. Com tantas funções a serem desempenhadas numa empresa nascente, quando o tempo dos empreendedores precisa ser dividido com outro emprego é muito difícil que ela prospere.

Letargia

Eu prefiro segurar um empreendedor que não consegue ficar parado a empurrar alguém que não se mexe para fazer as coisas acontecerem. Empreender exige muito suor e força de vontade, não dá para ficar na letargia. Ao ter um negócio próprio, tudo depende de você – o produto/serviço não será desenvolvido e vendido sozinho. Se você não tem esse perfil, é melhor continuar sendo funcionário.

Não dominar o plano de negócios

Nada é tão fácil de perceber quanto um empreendedor mal preparado. Fica muito evidente, seja na apresentação ou nas primeiras perguntas, o nível de domínio que as pessoas têm do mercado, das necessidades do cliente e da própria empresa. O empreendedor deve estudar muito o seu próprio plano de negócios: é muito comum o investidor fazer perguntas e não ter respostas, seja por falta de uma simples pesquisa ou porque a equipe não domina as métricas mais básicas.

Startup sem líder

Mesmo com sócios executivos com participações societárias iguais, uma empresa precisa de alguém que se responsabilize pela liderança, que toque o bumbo e represente a empresa tanto para o mercado quanto para o conselho de administração. Um líder que consiga dialogar entre o operacional e o estratégico e saiba montar um bom time. Geralmente essa função é ocupada por apenas um dos sócios, mas existem situações em que essas responsabilidades podem ser divididas entre dois ou mais sócios.

Achar que sabe tudo

Ninguém sabe tudo, embora alguns candidatos a investimento pareçam acreditar nisso. Como é impossível ter todo o conhecimento e habilidades necessárias para fazer uma empresa crescer muito e muito rápido, é vital que o empreendedor mostre que ainda tem muito a aprender. Também é fundamental saber reconhecer quando você não é a pessoa certa para uma missão e estar aberto a contratar alguém.

Com essas questões resolvidas, é hora de apresentar seu negócio ao investidor. Seja você mesmo, não tente criar uma persona. E não esqueça de apresentar o seu time. Não fale apenas dos cargos dos sócios e pessoas chaves, mas também as responsabilidades e as metas de cada um e há quanto tempo trabalham juntos. Feito isso e com um bom modelo de negócio validado, com certeza a sua empresa será lembrada pelos investidores.

Fonte: Este é um conteúdo produzido por Marcelo Amorim, distribuído por Startupi.
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